Блог Rethink Commerce

Posts Tagged ‘перекрестные продажи’

Негативный отток и почему он должен стать вашей целью как бизнеса SaaS

Опубликовано 1 January 1970, автор:

Если вы не в курсе дела, то термин «негативный отток» будет звучать как что-то, чего компании SaaS следует избегать любой ценой. И если вы понимаете отток как скорость, с которой вы теряете текущих клиентов, вас еще можно было бы простить за ошибочное название негативного оттока плохим оттоком. […]

Искусство перекрестных продаж: Что нужно знать, чтобы развить онлайн-бизнес

Опубликовано 1 January 1970, автор:

Перекрестные продажи это маркетинговая стратегия, которая имеет долгую историю успеха в разных отраслях бизнеса. Это то, с чем мы сталкиваемся каждый день, и, скорее всего, не думаем об этом дважды. Это магазин, где игрушка и аксессуары к ней лежат на одной витрине. Кроме удобства для покупателя, стратегия также очень интеллектуальная вещь, особенно в сочетании с тонким чувством заказчика и осознанием того, что он или она хочет. Стратегический подход к перекрестным продажам может значительно повысить сумму каждой продажи и поддерживать повышенную планку доходов в течение долгого времени.

[…]

Как увеличить доход от перекрестных продаж в вашей корзине

Опубликовано 1 January 1970, автор:

SaaS-компании сталкиваются с особыми проблемами на пути к рентабельности. В спешке, чтобы получить доход и построить клиентскую базу, высокий отток и невозможность масштабирования могут быстро сорвать даже самые продуманные планы рентабельности. Что, как правило, разделяет компании, которые достигают рентабельности от тех, которые не достигают, так это способность получать выгоду от существующих клиентов. Многие SaaS-компании быстро обнаруживают, что существующие клиенты, а не обретение новых, часто являются лучшими и самыми экономически эффективными источниками новых доходов.

[…]

3 основные стратегии для продажи решения SaaS

Опубликовано 1 January 1970, автор:

Дела пошли бы намного легче, если ваше решение SaaS могло само продавать себя? Но, к сожалению, этого быть не может. В действительности, независимо от того, насколько полезно программное обеспечение или услуга, оно никогда не будет продаваться без правильной стратегии продаж. И в отличие от других бизнес-моделей, которые могут быть жизнеспособны с чем-то, что начинается и заканчивается приобретением, вашей стратегии SaaS необходимо принять во внимание весь жизненный цикл цифровой коммерции. Для этого вам нужно построить свою стратегию продаж на базе всего жизненного цикла. Вот три основных совета, которые помогут вам добиться успеха. […]

Как эффективно выполнять перекрестные продажи с использованием модели подписки

Опубликовано 1 January 1970, автор:

Любая компания знает, что перекрестные продажи являются важнейшим компонентом долгосрочного успеха электронной коммерции. Если ваши клиенты довольны продуктами, которые они используют в настоящее время или намерены купить, они, вероятно, также готовы к покупке отдельных, дополнительных продуктов. То же самое верно и для SaaS-поставщиков, хотя обычные модели подписки могут быть немного менее очевидными решениями для перекрестных продаж, чем основные корзины. Так что мы хотим помочь некоторыми советами о том, как можно эффективно выполнять перекрестные продажи с использованием модели подписки.

[…]

Как увеличить доход ESD за счет эффективных перекрестных продаж

Опубликовано 1 January 1970, автор:

За ее относительно недолгое существование, модель SaaS, очевидно, подтвердила свою полезность многим. Сюда относится, в частности, неустанное внимание на отношениях с клиентом. Что другие предприятия, как поставщики ESD, могут почерпнуть, так это то, что в то время как продукты и услуги имеют важное значение, реальные деньги увеличивают ценность клиента в течение его жизненного цикла. В то время как есть много стратегий, чтобы увеличить ценность жизненного цикла клиентов, один из наиболее эффективных и актуальных для ESD-поставщиков — перекрестные продажи. […]