Блог Rethink Commerce

Posts Tagged ‘онлайн-услуги’

Практический пример SaaS: Повышение преобразования на 12% с меньшим количеством полей формы

Опубликовано 1 January 1970, автор:

«Меньше значит больше», гласит старая пословица, и мы подтвердили, что меньше может быть намного больше, когда дело доходит до уровня преобразования корзины. Avangate недавно провела несколько сплит-тестов раскол на странице оформления заказа, которые повысили уровень преобразования на впечатляющие 12%. И все, что потребовалось, чтобы достичь такой большой разницы, это удаление нескольких полей из формы биллинга. […]

Преимущества тестирования A/B ваших предложений более дорогого товара

Опубликовано 1 January 1970, автор:

Определение оптимальной цены на продукцию или услуги является одной из самых больших проблем для любой компании SaaS. Всегда непросто указать цену на что-то, в чем есть субъективную ценность. Во многих случаях, место на рынке продукта или услуги SaaS не всегда совпадает с затратами на разработку. Часто самое ценное предложение было проще всего разработать. В результате, удивительно легко переоценить или недооценить услугу при установлении цены. И это даже не принимая во внимание психологию покупателя. […]

Когда вам следует увеличить обновления для максимизации продаж

Опубликовано 1 January 1970, автор:

«Время решает все» — это больше, чем просто клише, в мире SaaS. Понимание того, как сроки ваших сообщений могут повлиять на цифровой жизненный цикл, является ключом к преобразованию посетителей в клиентов. Эти клиенты будут выполнять обновления или приобретать дополнительные возможности, и в конечном счете, превратятся в ваших собственных адвокатов продукции. Когда вы калибруете маркетинговую стратегию, чтобы синхронизировать сообщения с циклом, вы снижаете затраты на привлечение клиентов, минимизируете отток и повышаете ценность жизненного цикла клиента.  […]

Преобразуйте утечку дохода в его рост с летним выпуском Avangate 2015 года

Опубликовано 1 January 1970, автор:

Старая заповедь интернета «Всегда меняйся» сейчас актуальна, как никогда. Но, как цифровые компании начинают понимать, увеличение ценности жизненного цикла клиентов — а не давление — это наиболее эффективный способ увеличить доход сегодня. Для цифрового бизнеса это означает выполнение интеллектуальных инвестиций в инструменты и технологии, которые снижают утечку доходов на каждом этапе жизненного цикла коммерции.

[…]

Искусство перекрестных продаж: Что нужно знать, чтобы развить онлайн-бизнес

Опубликовано 1 January 1970, автор:

Перекрестные продажи это маркетинговая стратегия, которая имеет долгую историю успеха в разных отраслях бизнеса. Это то, с чем мы сталкиваемся каждый день, и, скорее всего, не думаем об этом дважды. Это магазин, где игрушка и аксессуары к ней лежат на одной витрине. Кроме удобства для покупателя, стратегия также очень интеллектуальная вещь, особенно в сочетании с тонким чувством заказчика и осознанием того, что он или она хочет. Стратегический подход к перекрестным продажам может значительно повысить сумму каждой продажи и поддерживать повышенную планку доходов в течение долгого времени.

[…]

Основные советы продажи более дорогого товара вашим клиентам за счет использования маркетинга по электронной почты

Опубликовано 1 January 1970, автор:

Выражение «продажи более дорогого товара» часто вызывает в воображении негативные мысли о навязчивых продавцах или фаст-фуде. Сколько раз мы слышали, «Хотите добавить к заказу…?»

На самом деле, тактика работает, когда, если все сделано правильно. Согласно книге Метрики маркетинга, вероятность продажи на новому клиенту составляет от 5 до 20%, а вероятность продажи существующему клиенту — от 60 до 70%. Тем не менее, важно, чтобы отойти от обычного понимания продаж более дорогих товаров как тактики продаж. […]