Блог Rethink Commerce

About Shannon Macleod

Check out her latest articles

Практический пример SaaS: Повышение преобразования на 12% с меньшим количеством полей формы

Опубликовано 1 January 1970, автор:

«Меньше значит больше», гласит старая пословица, и мы подтвердили, что меньше может быть намного больше, когда дело доходит до уровня преобразования корзины. Avangate недавно провела несколько сплит-тестов раскол на странице оформления заказа, которые повысили уровень преобразования на впечатляющие 12%. И все, что потребовалось, чтобы достичь такой большой разницы, это удаление нескольких полей из формы биллинга. […]

Преимущества тестирования A/B ваших предложений более дорогого товара

Опубликовано 1 January 1970, автор:

Определение оптимальной цены на продукцию или услуги является одной из самых больших проблем для любой компании SaaS. Всегда непросто указать цену на что-то, в чем есть субъективную ценность. Во многих случаях, место на рынке продукта или услуги SaaS не всегда совпадает с затратами на разработку. Часто самое ценное предложение было проще всего разработать. В результате, удивительно легко переоценить или недооценить услугу при установлении цены. И это даже не принимая во внимание психологию покупателя. […]

Конкурс преобразования — объявите победителя

Опубликовано 1 January 1970, автор:

В рамках празднования Международного дня CRO, мы начали конкурс, где мы просим всех вас поделиться своими историями оптимизации преобразования, чтобы получить шанс выиграть Apple Watch. Мы были очень впечатлены творческими рассказами о преобразовании и высоко ценим, что так много людей приняли участие в конкурсе. Каждый, кто принял участие поделился ценной информацией по оптимизации всех этапов жизненного цикла цифровой коммерции, включая привлечения, обновления и продления. Нам нравится узнавать о нашем путешествии к максимизации доходов и ценности жизненного цикла клиентов. […]

Лучший способ увеличения уровня преобразования пробных версий

Опубликовано 1 January 1970, автор:

Предложение бесплатных загрузок или пробных подписок является проверенной стратегией приобретения новых клиентов. Они получают возможность попробовать ваш продукт, прежде чем они его купят, а вы получаете клиента, которого теперь нужно преобразовать. Возросшая популярность бесплатных пробных версий в качестве маркетингового инструмента и преобладание бесплатных приложений означает, что данный подход является более эффективным, чем когда-либо. […]

4 стратегии для повышения преобразования подписки на пробные версии

Опубликовано 1 January 1970, автор:

Высокая привлекательность бесплатных пробных версий стала краеугольным камнем стратегии привлечения практически каждого поставщика цифровых товаров. И вот почему. Пробные версии дают покупателям возможность «попробовать» ваш продукт или услугу, и позволяют им оценить возможности и преимущества в их условиях. Если ваши товары имеют высокую ценность, и вы провели хорошую работу, чтобы продемонстрировать это, то тогда, в теории, использование пробной версии должно всегда приводить к платной активации. В действительности, однако, все не так просто. На самом деле, обычный пользователь пробной версии преобразуется в платного клиента в 15-20 процентах случаев. И потому, что, в среднем, только два процента посетителей становятся пользователями пробных версий, можно ожидать, что лишь 0,3 процента посетителей на самом деле станут платными клиентами. […]